استخدام مدیر فروش

استخدام مدیر فروش

با به وجود آمدن شغل های اینترنتی در کنار شغل های فیزیکی نیاز به مدیر فروش ماهر بر اساس توانمندی مختلف، برای تمام کسب و کارهای خدماتی و تولیدی و تنگ شدن رقابت بیش از گذشته در بین کسب و کارها احساس می شود.

مدیر فروش وظیفه طراحی و برنامه ریزی فروش، جرخه عمر محصول و خدماتی را به عهده می گیرد، که توسط یک مجموعه و یک تیم طراحی و عرضه شده است. وظیفه اصلی مدیر فروش استخدام و آموزش نیروی فروش و بازاریاب، نظارت بر نیروهای فروش و ارزیابی فعالیت ها در قالب تحلیل و گزارش می باشد. تا یک محصول به دست مشتری رسیده و رضایت آن تامین شود.

وظایف تخصصی مدیر فروش

• طراحی و تعیین استراتژی تولید محصول بر اساس نیاز مشتری
• شناسایی و شناخت وتحلیل رقبا
• ساماندهی و مدیریت نیروهای فروش
• استخدام فروشنده و بازاریاب
• آموزش روش های فروش محصول
• نظارات و سرپرستی تمام امور فروش تا مشتری
• ارزیابی نهایی و تهیه گزارش
• طراحی کمپین های تبلیغاتی
• تولید محتوای آموزشی مرتبط با محصول
• ایجاد ساز و کارهای ضمانت محصولات پس از فروش

یک مدیر فروش خوب باید دارای روابط عمومی بالا و مهارت کار تیمی را داشته باشد. باید با جایگاه و نیازمندی های مشتریان خدمات مورد وظیفه را بشناسد تا در طراحی استراتژی فروش محصول موفق عمل کند.

با روش های فروش و پیشرفت رقبا آشنا باشد. بتواند با تجزیه و تحلیل نوع محصولات و خدمات ارایه شده پیش و پس از فروش محصول را بهبود ببخشد.

آشنایی با اصول مدیریت تیم

با اصول مدیریتی و توانمندی هدایت یک تیم آشنایی کامل داشته باشد. بتواند نیازات آنها را با استفاده از تعامل برطرف نموده و با ایجاد انگیزه و برنامه های تشویقی مراحل فروش محصول را انجام دهد. می تواند نیروی جدید آموزش و استخدام کند.

صبور و با حوصله باشد. بتواند با مشتریان ارتباطی گرم داشته باشد. به دلیل اینکه مشتری مانند مدیر فروش به مزایای محصول ارایه شده آشنایی ندارد، مدیر فروش  با ارایه راهکار و شیوه های ساده محصول را برای مشتریان معرفی کند.

قابلیت هدایت و مدیریت تیم فروش را به درستی انجام دهد. بتواند با ایجاد برنامه جامع روش های معرفی و تبلیغ محصول توسط بازاریابان را به درستی هدایت کند.

قابلیت فنی طراحی و پیاده سازی چرخه عمر محصول را داشته باشد. بتواند در مدت مشخص تولید و فروش کند تا محصول در طول چرخه عمر به سودهی بالایی برسد.

بتواند ارزیابی و تحقیق خوبی از فعالیت فروشندگان و زیر مجموعه های خود داشته باشد.  با آنالیز و هدایت و بازخورد نظرات مشتریان به تیم تولید نسبت به بهبود و توسعه محصول آشنایی داشته باشد.

بتواند با اجرای کمپین های تبلیغاتی و دیجیتال مارکتینگ محصولات را برای طیف زیادی از مشتریان معرفی و به فروش برساند.

اگر با توجه به توضیحات بالا شما هم مهارت کافی در امور مربوط به مدیر فروش را در خود دارید می توانید با ثبت نام در سایت استخدام شو ودرج رزمه مهارتی مناسب، از بین صدها کارفرمای نیازمند شغل خود یکی از انتخاب و مشغول به کار شوید.

همچنین کارفرمایانی که برای فروش و تولیدات خود نیاز به مدیر فروش توانمند دارند می توانند با ثبت نام در سایت اسخدام شو به عنوان کارفرما نیازمندی های خود را درج کنند.

از بین صدها رزمه موجود سایت یکی از مدیران فروش را گزینش و استخدام نمایند.

استخدام مدیر فروش

مدیر فروش به فردی گفته می شود که روی سه محور اصلی هر کسب و کار تجاری شامل بازار، تجارت و کالا مهارت مدیریت و کنترل دارد.

با دقت بالا استراتژی فروش و چرخه مدیریت محصول به صورت کوتاه مدت و بلند مدت تعیین می‌کند. با رسم نقشه راه، روش های فروش از تولید تا مصرف را برنامه ریزی می‌کند.

مدیر فروش توانمند به راحتی می توان بفهمد که یک فروش محصول چه زمانی افت پیدا می کند و اگر در فروش ناموفق بود با چه روشی از بحران مالی عبور کند. این جزئی از وظایف مدیر فروش می باشد.

وظایف مدیر فروش چیست؟

مدیر فروش وظیفه استخدام و به کارگیری نیروهایی برای فروش محصول و خدمات را به عهده دارد. تحلیل و روانشناسی بازار برای فروش بهتر محصول بخشی دیگر از وظیفه یک مدیر فروش می باشد.

مدیر فروش می تواند به مشتری و هدف نزدیک شده و بازخورد نتیجه استفاده از محصول را برای ارتقای سطح کیفی محصول به کارفرما گزارش کند.

چرا هر کسب و کاری به مدیر فروش نیازمند است؟

با تحلیل و نتیجه آزمایشی مشخص شد که کسب و کارهایی که از مدیر فروش برای کار استفاده نمی کنند تا 20 درصد در فروش خود موفق هستند.

در عوض کسب و کارهایی که از یک مدیر فروش استفاده میکنند تا 60 درصد در فروش محصولات موفق عمل می‌کنند. پس هر کسب و کار و تجارت برای موفقیت در کار خود نیازمند مدیر فروش می‌باشد.

مدیر فروش وظایف زیر را به عهده دارد :

• تحلیل بازار و طراحی چرخه محصول
• آشنایی و شناخت کامل محصول
• استخدام و به کارگیری فروشندگان برای بالا بردن آمار فروش
• شناسایی و تغییر هدف بازار
• برنامه ریزی دقیق برای اهداف فروش بلند مدت و کوتاه مدت
• امکان برقراری رابطه بین فروشنده و مشتری
• تدوین و تهیه بودجه مناسب برای ارایه خدمات فروش
• تحلیل و محاسبه آمارهای فروش و خرید
• طراحی استراتژی برای بهبود فروش و کسب سود بالا
• تعیین تخفیف و هماهنگی برای برنامه های آموزشی کارکنان
• نظارات بر فروش مراکز استانی و شهری

مهارت فردی یک مدیر فروش موفق چیست؟

• قابلیت و نقاط قوت سازمان را بررسی و تحیل کند.
• بتواند با شناسایی نقاط قوت و ضعف یک کسب کار برنامه درست بریزد.
• دارای روابط عمومی بالا برای ارتباط با مشتری داشته باشد.
• صبور و با حوصله باشد.
• از انگیزه بالایی برای فروش برخوردار باشد.
• یک رهبر موفق برای هدایت تیم باشد.

بازار کار مدیر فروش

مدیران فروش می توانند در تمامی شرکت ها و سازمان هایی که با تولید و فروش محصول در ارتباط هستند فعالیت کنند. با شرکت های بین المللی تجاری و بازرگانی می تواند مشغول به کار شود.

با کارخانجات و کارگاه های تولیدی می تواند برای فروش همکاری کند. با توجه به مهارت بالای مدیر فروش در توسعه کسب و کارها برای فروش بیشتر در بخش های متنوعی از بازار کار می تواند استخدام و مشغول به کار شود.

اگر شما هم فارغ التحصیل یا مهارت بالا در مدیریت فروش دارید می توانید همین امروز با ثبت نام در سایت استخدام شو و درج رزومه مهارتی مناسب از توانایی و مهارت های خود برای صدها کارفرمای نیازمند شغل خود رزومه ارسال کنید. تا سریع‌تر استخدام و وارد بازار کار شوید.

همچنین کارفرمایانی که برای مدیریت فروش و موفقیت در حوزه تجارت خود نیاز به نیروهای توانمند و جوان دارند می توانند با ثبت نام در سایت استخدام شو به عنوان کارفرما، نیازمندی های خود را درج کنند تا از بین صدها رزومه مهارتی مناسب نیروی مورد نظر را گزینش و استخدام  نمایند.