مدیر فروش چه کسی است؟
مسئولیت هدایت و راهنمایی تیمی از افراد فروش در یک سازمان را بر عهده دارد که اهداف و سهمیه‌های فروش را تعیین می‌کند، داده‌ها را تجزیه و تحلیل می‌کند، طرح فروش مناسبی را تعین کرده، مسئولیت آموزش فروش و مناطق فروش را برعهده دارد، اعضای تیم فروش خود را راهنمایی کرده و همچنین در فرایند استخدام و اخراج افراد صاحب نظر می‌باشد.وظایف مدیر فروش چیست؟
مسئولیت مدیران فروش با توجه به اندازه سازمانی که در آن کار می‌کنند متفاوت است. با این حال، بیشتر مدیران فروش با اختصاص مناطق فروش و تعیین اهداف فروش توزیع کالاها و خدمات را هدایت می‌کنند.مدیران فروش باید داده‌های پیچیده را جمع آوری و تفسیر کنند تا امیدوار کننده‌ترین مناطق را مورد هدف قرار دهند و موثرترین استراتژی های فروش را تعیین کنند. برای موفق شدن در این امر نیازمند دانش، مهارت تخصصی و تجربی در مدیریت فروش می‌باشد. برای سایر وظایف مدیر فروش می‌توان به موارد زیر اشاره کرد :
- نظارت بر مدیران فروش منطقه‌ای، محلی و کارکنان آن‌ها
- حل شکایات مشتری در مورد فروش و خدمات
- تهیه بودجه و تصویب هزینه‌های موجود
- تجزیه و تحلیل آمار فروش
- فروش پروژه و تعیین سودآوری محصولات و خدمات
- تعیین نرخ تخفیف یا برنامه‌های ویژه قیمت گذاری
- برنامه ریزی و هماهنگی برنامه های آموزشی برای کارکنان فروش
آیا شما شخص مناسبی برای سرپرست فروش هستید؟
مدیران فروش شخصیت متمایزی دارند. تمایل دارند افراد مبتکری باشند، به این معنی که آن‌ها ماجراجو، جاه طلب، قاطع، برون‌گرا، پرانرژی، مشتاق، با اعتماد به نفس و خوش بین هستند. آن‌ها شخصیتی اقناع کننده و انگیزشی دارند. برخی از آن‌ها نیز وظیفه‌شناس و محافظه‌کار هستند.محل کار یک مدیر فروش چگونه است؟
مدیران فروش با توجه به اندازه سازمانی که در آن مشغول به کار هستند و محصولات فروخته شده در محیط‌های مختلفی کار می کنند. یک سرپرست فروش مسئولیت زیادی را برعهده دارد و موقعیت شغلی وی می‌تواند استرس زا باشد. بسیاری از مدیران فروش دفاتر ملی، منطقه‌ای و محلی و دفاتر فروشندگان و توزیع کنندگان را برای محل کار خود انتخاب می کنند.فرصت های شغلی سرپرست فروش چیست؟
به عنوان پر تقاضا‌ترین فرصت‌های شغلی می‌توان به مدیر فروش اشاره کرد که برخی از مهارت‌ها و کیفیت‌های کلیدی یک مدیر فروش موفق در زیر ذکر شده است که البته هرکدام ارزش خاص خود را دارا می‌باشند:- مهارت های ارتباطی کلامی و نوشتاری بسیار قوی
- اشناییت با برنامه‌های MS Office
- توانایی کار مستقل
- داشتن روحیه‌ی رقابتی و کمال‌گرا
- اشتیاق و علاقه
- مهارت رانندگی
آیا به دنبال فرصت شغلی مناسبی در زمینه سرپرست فروش هستید؟ می توانید با ثبت نام در سایت استخدام شو رزمه مهارتی خود را ثبت و برای صدها کارفرمای محترم ارسال کنید تا در کمترین زمان ممکن جذب و وارد بازار کار شوید.
همچنین کارفرمایان محترمی که دنبال نیروی متخص، متعهد به کار و مدیر فروش لایق خود هستند، نیز می توانند به عنوان کارفرما در سایت استخدام شو ثبت نام کرده و از بین صدها رزمه ارسالی نیروی مورد نیاز خود را جذب و مشغول به کار نمایند.