1. وظایف مشاور املاک
اکثر افراد فکر می کنند بودن مشاور املاک اهمیت زیادی ندارد و در معامله امکان حذف آنها وجود دارد. و خیلی از افراد مایل نیستند که هزینه ای را به مشاور املاک پرداخت کنند.
اما اگر بیشتر درباره وظایف این افراد اطلاعات داشته باشند طرز تفکرشان عوض خواهد شد. این افراد باعث می شوند در هنگام معادله به دام افراد سودجو نیفتیم.
پس اگر شما هدف راه اندازی یک دفتر املاک را دارید باید به طور کامل با وظایف آن آشنا شوید تا به خوبی مدیریت های لازم را انجام دهید تا مورد اطمینان مشتریان خود باشید.
مشاور املاک نماینده فروشندگان یا خریداران املاک هستند. مشاورین املاک به چهار دسته مشاوران فروشنده، مشاوران خریدار، مشاوران دو طرفه، کارگزاران معاملات تقسیم می شوند.
با آگاهی داشتن از وظایف مشاوران املاک می توانید با خیال راحت فروش ملک یا خرید املاک را به آنها بسپارید. صداقت، امانت، راز داری، عدالت باید توسط مشاورین رعایت شود. در واقه باید هر دو طرف دارای این ویژگی باشند تا معامله به سود هر دو تمام شود.
از وظایف مشاور املاک به طور خلاصه می توان به تهیه فهرست مناسب از املاک مورد نظر خریدار برای ارائه به او، مشاوره به صاحبان ملک، تنظیم قرارداد صحیح و بدن ایراد، بررسی جزئیات ملک، کمک به فروشنده برای قیمت گذاری مناسب و … اشاره کرد.
اگر بخواهیم درباره هزینه کسب و کار این افراد صحبت کنیم باید بدانید که در هنگام گرفتن مجوز هزینه زیادی بر دوش سرمایه گذار نیست و هزینه رهن یک مکان بستگی به شهر و موقعیت آن دارد که می تواند در هر کجا قیمت متفاوتی داشته باشد که به خود شما بستگی دارد.
بعد از شروع کار مهمترین هزینه ها مربوط به مالیات است که میزان مالیات هم برای هر دفتر می تواند متفاوت باشد. و تنها یک هزینه دیگر که به نیرویی که خواهید گرفت تعلق دارد.
پس از آمار گرفته شده این دفاتر پس از اجبار کد رهگیری برای معاملات مسکن، بیشتر بنگاه ها با مجوز رسمی فعالیت می کنند به همین دلیل میزان تخلف آنها کمتر شده است.
در گذشته افرادی که وارد این حرفه می شدند بازنشستگان و افراد مسن بودند اما امروزه به شدت مورد استقبال افراد جوان قرار گرفته که با علاقه در این زمینه فعالیت می کنند.
میخوای جدیدترین آگهی استخدام مشاور املاک نزدیک به خودت رو ببینی؟ اینجا کلیک کن
2. درآمد مشاور املاک
دستمزد مشاوران املاک با توجه به قیمت تمام شده معاملات بین نیم تا یک درصد کل مبلغ فروش یا اجاره طبق فرمول هایی که وجود دارد محاصبه می شود.
شاید به نظر برسد مشاورین املاک مبلغ های زیادی را دریافت می کنند هم چنین سود خیلی زیادی بر روی معاملات خود می کنند اما آنها هم همانند شغل های دیگر خرج و مخارجی دارند که از سود آنها کم خواهد شد و در نهایت سود خالص آن چیزی که شما تصور می کنید نیست.
اما اگر یک مشاور املاک حرفه ای باشد و توانایی جذب افراد را با اعتماد و اعتبار خود جذب کنید با ابزارهای کاری قدرتمند در شهر خود می توانید با حرکت در مسیر درست به درآمد های عالی برسید فقط باید اطلاعات کامل مرتبط به این حوزه را داشته باشید.
3. سختی های شغل مشاور املاک
یکی از مهمترین پارامترها و چالش هایی که این افراد با آن روبرو هستند غیرقابل پیش بینی بودن بازار در شغل مشاوران املاک است. بازار کار برای خریدان و فروشندگان متغییر و بدون ثبات است. بنابراین فعالان این حوزه باید افرادی ریسک پذیر باشند و بتوانند ضررهای خود را جبران کنند.
کاهش معاملات متاثر از غیرقابل پیش بینی بودن بازار، تعداد زیاد آژانس های املاک و دیگر موارد مس تواند باعث استرس برای مشاوران املاک شود.
اما با توجه به شهر نشینی و مهاجرت می توان امیدوار بود که این شغل هنوز اشباع نشده که در هر محله تعدادی بنگاه های وجود دارد که مرتبط با همان موقعیت مکانی می باشد.
4. نکته هایی برای اینکه مشاور املاک خوب و حرفه ای باشید
شاید بپرسید که چه مشاورین املاک می تواند بیشتر مورد توجه قرار بگیرد، آنهایی که همیشه حرفی برای گفتن داشته باشند و در یک مکان پر تردد و شلوغ باشند. دومین گزینه برای یک مشاور املاک خوب بودن این است که باید شنونده خوبی باشید نه بحث کننده خوب و با حرفای تاثیرگذار بتوانید مخاطب را قانع کنید.
اگر این جمله که باید برای مشتری ملک پیدا کنید نه برای ملک مشتری، را به خاطر بسپارید می توانید موفقیت های زیادی را کسب کنید. افرادی هستند ملک هایی را که دارند را فقط به مشتری پیشنهاد می دهند در صورتی که یک مشاور املاک خوب باید متناسب با نیاز مشتری برای آنها ملک پیدا می کند.
فروش ملک از جمله معاملاتی است که باید دو طرف رضایت داشته باشند و فقط به نغع خریدار یا مشتری نباید کار کنید. برای اینکه بازار مسکن وارد یک حباب قیمتی نشود نباید بنابر قیمتی که فروشنده می گوید قیمت تعیین کنید.بلکه باید با سوادی که در این زمینه دارید و مدیریت قیمت گذاری ملک را به فروش برسانید.
مطالب مرتبط :
